Jak negocjować ceny nieruchomości? - Wojciech Orzechowski 

Doświadczenie zdobywane cały czas od lat kilku w nego podczas zakupów nieruchoomści. W nego podczas zakupów materiałów budowlanych, wykończeniowych, podczas nego z pośrednikami wynagrodzenia i warunków zapisanych w umowach. Nego także z notariuszami i firmami które dostarczają materiały budowlane i wykończeniowe. Nego także z ekipami remontowymi. Toria z książek dutki, woźniczki i także z Twojego Wojtek wideo o nego w nieruchomościach. WYznaje zasade praktyka uczy Cię w tempie ekspresowym, teoria, książki, studia uczą Nas mądrych rzeczy w 90% nigdy nie wykorzystanych i po kilku latach już nic z tego nie pamiętamy. Nauka przez krew, pot i łzy jest najbardziej wartościowa. Pewnych emocji z zycia zawodowego wynikajacych z ciężkiej pracy nigdy się nie zapomni a lekcje z tego wyciągnięte będą na całe życie i przekazane wnukom.

@@n0m5rcy59 Zgodzę się, że praktyka czyni mistrza ;) Natomiast zdobycie wiedzy w danej dziedzinie sprawia, że czujemy się pewniej i lepiej wykorzystujemy pewne techniki, narzędzia w rzeczywistości. W praktyce możemy udoskonalać wiedzę teoretyczną. Dobrze jest świadomie wykorzystywać swoje umiejętności. Zdefiniowanie pewnych pojęć poszerza nasze postrzeganie wielu spraw i widzimy szerszy horyzont. Łatwiej łączymy fakty. Także dobrze jest się uczyć i ćwiczyć, ćwiczyć, ćwiczyć :)

@@WojciechOrzechowski Jak wrócić do negocjacji jeżeli "nie poszły" za pierwszym razem? Jest to prywatny sprzedający, w ofercie ma 2 bliźniaki. Korzystałem z Twoich podpowiedzi, ale niestety nie dogadaliśmy się. Jednak nieruchomość chcę kupić.

@@albertk2308 Dzwonisz i umawiasz się na nowo na kawę. Na spotkaniu określasz co jest ważne dla klienta. Jeśli cena, a doszedł już do swojego oporu, to ciężko będzie Go złamać. A jeśli inne czynniki - dowiedz sie jakie i sprawdź czy jesteś w stanie sprostać oczekiwaniom. Negocjacje to rozmowy. Rozmawiacie o tym co by się musiało stać aby doszło do transakcji. Często na początku może się wydawać, że kluczowych czynników jest mało, ale przy wytężeniu umysłu można podsuwać alternatywy i sprawdzać czy klient jest zainteresowany rozmową. O wiele łatwiej się rozmawia jeśli masz z klientem nawiązane relacje. Jeśli klient Cię lubi często chce Ci pomóc aby doszło do właściwego konsensusu. Ale czasem napotykasz opór i nie jesteś w stanie nic zrobić. A jeśli sprzedający będzie miał alternatywę, czyli innego klienta - będzie jeszcze trudniej. Transakcja to statystyka. Musisz podejmować wiele prób i posiadać własne alternatywy tak aby pokazać klientowi, że może Ciebie stracić. Pytanie na ile zależy klientowi. Jeśli nie zależy - nie dojdzie do negocjacji. Poznaj więc na czym mu zależy. Zaproś na kawę i zadawaj pytania. Szukaj rozwiązań. Nie poddawaj się.

Różnie bywa. Znam takich co zawsze negocjują i takich co negocjują rzadko. Ja bym chyba mając 20% nie zdobył się na negocjowanie 50k w ten sposób. Propozycja 1,8mln była obraźliwa i człowiek starej daty by wyszedł. Parę razy w różnych sprawach obniżyłem cenę, ale raz prowadząc firmę miałem negocjacje b2b w sprawie dostaw czegoś deficytowego co można było nabyć z fabryki po 9,5pln za sztukę, cena standardowa sprzedaży hurtowej była 10,8pln (1,3pln marży na sztuce) w której mogłem sprzedać od ręki cały towar, bo zrobił się nagły deficyt (awaria fabryki). Przychodzi "biznesmen" i mówi, że on może ode mnie kupić cały zapas tych deficytowych produktów po... 10,2pln za sztukę. Pole negocjacyjne było powyżej 10,80 bo taka była cena dostaw w przypadku deficytu, a wiadomo było, że awaria fabryki wywoła perturbacje i będą braki przez 2-3 miesiące minimum. Powiedziałem mu, że ma mnie za idiotę i nigdy więcej nie zrobię z nim transakcji. W dwa dni sprzedałem towar w cenie średniej coś w okolicach 11,20-11,50, a on nigdy więcej nawet nie zadzwonił.

jest tak dlatego, że ludzie sami napędzają ceny nieruchomości zamiast przystopować

Dziękuję, wzajemnie ;)

To jest fragment z mojego wystąpienia na spotkaniu Mieszkanicznika w Bydgoszczy :) Moje Warsztaty WIWN są prowadzone w formie online (wideo) + stacjonarnie w grupach max. 20 osobowych.

www.skleprentiera.pl

Mieszkanie juz sprzedane?

@@marekm6172 Tu nie chodzi o sprzedanie, tylko o ceny ofertowe. Cena ofertowa 40 tys. poniżej średniej to jakaś kpina. Negocjować od ceny o 40 tys. wyższej to chyba co innego, niż od ceny o 40 tys. niższej?

@@a.m.735 Właśnie trafia na rynek.

@@ryszardkukieka2016 z raportu nbp wynika że na rynku wtórnym cena transakcyjne to ok 80% ceny ofertowej.

Markę buduje się latami a można ja stracić w jeden dzień lub nawet jeszcze szybciej. Zależy kto co ceni w życiu, jaki ma charakter, jaką jest osobą, jaki ma kręgosłup moralny i jakimi wartościami w życiu sie kieruje. W biznesie imo najważniejsi są ludzie, the rest follows alongside. Można zarobić mniej, czasami wcale a i tak godnie żyć. Ważne by w wieku 70 lat, juz gdy siły tego wszechświata będą powoli przygotowywały się by zabrać nas "na drugą stronę" móc być dumnym z tego kim się było i spokojnie odejść.

To jest fragment z mojego wystąpienia na spotkaniu Mieszkanicznika w Bydgoszczy :)

Niestety bardzo dobrze się zestarzał

z kredytu?

przebijać to może ale czy ostatecznie kupił?