Wie kann man sich als Kunde wirksam gegen die Gefahr der Manipulation in der Finanzberatung, die in Wahrheit ja meist ein reiner Finanzvertrieb ist, wehren?
Kann man sich überhaupt den Tricks und der gezielten Verkaufsrhetorik von Finanzprodukteverkäufern erwehren?
Die gute Antwort: Ja, das kann man. Die schlechte Antwort: Aber es ist schwierig, man muss wirklich ganz besonders wachsam sein.
Durch Manipulation sollen wir gezielt in eine Richtung - meist ist das die Entscheidung für einen Produktkauf - beeinflusst werden. An bestimmten Hinweisen können wir Manipulationsversuche erkennen.
Dann sollten wir umso hellhöriger werden, noch genauer hinsehen und am besten eine Nacht drüber schlafen, bevor wir unsere Entscheidung treffen. Das Stichwort hier lautet: Langsames Denken schlägt vorschnelles Handeln.
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Schließlich ist es Ihr Geld!
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Diplom-Psychologe Ulrich Bosetti ist selbständiger Berater in Aachen. Seit mehr als 35 Jahren ist er erfolgreicher Coach und Fachmann für effektive zwischenmenschliche Kommunikation für Führungskräfte und Privatpersonen.
Prof. Dr. Hartmut Walz ist Verhaltensökonom, Buchautor & Finanzblogger. Er ist Fellow der Bürgerbewegung Finanzwende e.V., Mitglied des DIN-Normenausschuss Dienstleistungen (NADL) „Finanzdienstleistungen für den Privathaushalt“, Mitglied des Präventionsnetzwerk Finanzkompetenz (PNFK) und betreibt den kostenfreien, unabhängigen und neutralen Hartmut Walz Finanzblog. - hartmutwalz.de/finanzblog/
9 ноя 2022
