🍾 Rejoindre la communauté The Good Sales : bit.ly/3BmGbJ2
👨💼 Pour travailler avec moi, parlons-nous : bit.ly/3fWOje0
Améliorer son ARR (Revenu Annuel Récurrent) en 10 leçons et propulser ses ventes quand on fait du SaaS en B2B, c'est ce que nous allons voir dans cette vidéo. J’ai tiré ces leçons auprès des +100 SaaS que j’ai accompagnés pendant ces 4 dernières années.
00:00 : Préambule
01:00 : Introduction aux 10 leçons
01:45 : Leçon n°1 : Le Product-Market Fit : Sans lui, pas de magie !
05:23 : Leçon n°2 : augmenter son ARR en 9 mois ? Les riches sont dans les niches !
08:11 : Leçon n° 3 : Maîtrisez les dosages entre l’Inbound & l’Outbound !
11:09 : Leçon n°4 : Vendre, c'est aider un acheteur à acheter.
12:57 : Leçon n°5 : Les commerciaux ayant le meilleur ARR ne sont pas ceux qu'on croit !
19:12 : Leçon n°6 : Définir des objectifs clairs pour vous et votre équipe : incontournable pour améliorer votre ARR.
20:10 : Leçon n°7 : Le syndrome du fondateur.
22:19 : Leçon n° 8 : La vente est une métaphore de la vie.
23:17 : Leçon n°9 : Le Sales Market Fit : indispensable pour maximiser l'ARR
25:22 : Leçon n°10 : Les outils ne vous sauveront pas : augmenter son ARR passe d'abord par la stratégie.
26:53 : Conclusion
Voici un aperçu des leçons que nous aborderons :
Leçon n°1 :
Le Product-Market Fit (PMF) est crucial pour une stratégie de vente réussie en SaaS B2B. Il traduit l'adéquation parfaite entre votre produit et les besoins du marché ciblé. Trois leviers sont à votre disposition pour valider le PMF : le produit, la cible et le message. En affinant votre offre pour atteindre un bon PMF, vous établissez une base pour des ventes fructueuses et une hausse de votre ARR.
Leçon n°2 :
Se spécialiser dans des niches précises est une stratégie pour améliorer son ARR. Donnez-vous 9 mois pour vous concentrer sur des segments de marché spécifiques et devenir expert dans votre domaine. Vous comprendrez mieux les besoins et les défis de vos clients, leur offrant des solutions sur mesure à forte valeur ajoutée.
Leçon n°3 :
Équilibrer les stratégies Inbound et Outbound est essentiel. Alliant attraction par du contenu de qualité et interactions ciblées (appels à froid, LinkedIn, e-mails...), cette alchimie est cruciale en vente SaaS B2B. Savoir doser ces approches optimise la portée de votre équipe, renforce l'efficacité de la génération de leads et favorise ainsi l'amélioration de votre ARR.
Leçon n°4 :
Plutôt que de présenter votre produit, écoutez attentivement les besoins spécifiques de votre prospect. Identifiez les points de douleur et les défis auxquels ils font face. Personnalisez votre approche en proposant votre solution comme une réponse à leurs besoins. Cette approche axée sur l'acheteur renforce la confiance et crée une connexion plus profonde, augmentant ainsi les chances de conclure une vente et d'augmenter votre ARR.
Leçon n°5 :
Dans le combat entre Jean-Claude Convenant et Albert Einstein, la discussion active pendant les rendez-vous est cruciale. Posez des questions aux prospects, concentrez-vous sur la résolution de leurs problèmes, identifiez le bon interlocuteur et investissez du temps dans les deals gagnables. Cela améliorera considérablement l'ARR de votre SaaS.
Leçon n°6 :
Définir des KPI clairs est essentiel pour évaluer et optimiser vos efforts de vente et augmenter votre ARR en SaaS. Suivez votre progression, identifiez les zones d'amélioration et célébrez les succès. Ajoutez des OKR pour évaluer l'intensité de l'effort et le respect des règles, identifiant ainsi les éventuels problèmes.
Leçon n°7 :
Reconnaître le syndrome du fondateur est crucial pour une croissance saine de l'ARR en SaaS. Certains CEO ont du mal à passer le cap de la vente auprès de leur réseau. Passer ce stade permettra à vous et à votre équipe d'améliorer l'ARR de manière exponentielle.
Leçon n°8 :
Intégrer les principes de persévérance, d'empathie et de compréhension des besoins dans votre approche de vente crée des relations solides, favorisant la fidélité et conduisant à une augmentation constante de votre ARR.
Leçon n°9 :
L'alignement entre produit, marché et équipe de vente est essentiel pour augmenter l'ARR en vente SaaS B2B. Assurez-vous que votre équipe répond aux attentes du marché en termes d'exigence, d'attitude et de persona. Cela crée les conditions idéales pour une croissance exponentielle de votre ARR.
Leçon n°10 :
Les outils sont complémentaires, non la clé unique du succès en vente SaaS. Une stratégie solide, des équipes bien formées et une compréhension approfondie du marché sont bien plus cruciales. Comprendre que les outils viennent en appui d'une stratégie réfléchie vous positionne mieux pour améliorer durablement et significativement votre ARR.
🍾 Rejoindre la communauté The Good Sales : bit.ly/3BmGbJ2
👨💼 Pour travailler avec moi, parlons-nous : bit.ly/3fWOje0
11 июл 2024
