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"Ci devo pensare, voglio farmi fare altri preventivi".
Sei arrivato alla fine della tua presentazione, stai per chiudere la vendita, quando il cliente che hai davanti ti dice: "Ci devo pensare, voglio farmi fare altri preventivi".
Questa affermazione ti arriva come una mazzata: già pregustavi il sapore della vendita chiusa con successo, e invece tutto svanisce.
Si, perchè il messaggio dietro a quella frase è: "Grazie, è stato bello, ciao!"
Che cosa puoi dire e fare allora, per raddrizzare una trattativa giunta a questo punto?
Scoprilo in questo video.
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24 май 2020
