Doru, aproape ca de fiecare dată, mă inspiri! Apartenența la comunitatea EduKiwi pe mine mă energizează și mă motivează în fiecare zi. Să o ții tot așa, BAFTĂ!
Buna ideea cu energia numai ca aceste strategii se aplica doar la vanzarea 1 to 1, altfel risti sa inchei tu vanzarea, sa promiti "cele mai tari rulouri de gazon si o peisagistica de vis" si cei care o executa (echipa ta) sa nu faca treaba buna sau sa nu aiba aceeasi energie ca cea cu care "l-ai cumparat pe client". Ce vreau sa spun este ca nu trebuie sa exagerezi si sa promiti exagerat, cu mult peste ce poti sa livrezi si sa te asiguri ca executantii livreaza ce ai promis. Ar fi fost bune niste idei de vanzare produse fizice, dincolo de acele bune practici de conversie, gen sa ai descriere, beneficii, sa se incarce magazinul, sa ai versiune de mobil si altele.
Si inca ceva, pentru cultura ta generală.Vanzarea este o unealta de marketing, nu exista marketing fara vânzare. Sales pitch, daca vorbim de vanzarea b2b este doar o parte din strategia de marketing care inglobeaza, de la website, advertising, direct email, digital marketing ,PR pana la sales pitch, care trebuie sa convearga.Si nu te promovezi pe tine ci promovezi compania, valorile, si de ce este in piata o companie la un moment dat.Pe urma te promovezi pe tine ca persoana ce reprezinta si promoveaza acele valori, si cel mai important, valoarea adaugata adusa clienților.
Arunci concepte de business random, fără logică doar ca să ne arăți că le cunoști. Felicitări! Vânzările nu intră la departamentul de marketing în nici o variantă. Sunt 2 departamente diferite care este bine să comunice între ele. Mult succes!
@@DoruPelivan E haios ce spui!!!Inainte de vanzare, trebuie marketingul sa defineasca cine e clientul, politica de preț, ce comunici clientului ca si beneficii ale companiei si produselor, cum te diferentiezi de competiție etc, dupa care le furnizeaza vanzarilor pentru a-i ajuta sa vândă.Tot marketingul culege informatii din piata de la vanzari si ajusteaza strategia.Pe langa vanzarea directa( push marketing) mai exista si pool marketing-ul pe care-l obti prin PR, email marketing, sms marketing, website leads etc.Vanzarea b2b este o unealta pentru marketing pentru a-și atinge obiectivele, alaturi de cele enunțate.Sau poti vinde după ureche, ca si lăutari.Marketingul e creierul, vanzarea b2b e transpunerea strategiei in piața pentru a atinge obiectivele, alaturi de celelalte canale de vânzare.
Salut, cum poti tu sa predai strategie de vanzari sau marketing si sa faci clienti ciurucuri? Eu sunt socat ca te asculta cineva. Spui ca pleci cu mindset-ul ca vrei sa ajuti, dar nu toate ciurucurile, nu-i asa? De fapt mindset-ul tau e pe bani si atat. In rest toate cele bune...
@@DoruPelivan Nici un client nu-l poti defini ca un ciuruc in nici un business.Mai ales daca ți-a fost client...Sunt clienti pe care ti doresti sau nu, dar respectul trebuie sa existe pentru toți.Poate un ciuruc il dezvolti si ajunge sa plateasca cât un client dorit de tine, nu?
@@aurelniculescu6507 probabil vorbim aceeași limbă dar nu ne înțelegem :) P.S Am construit un busines evaluat la +15M euro cu C.A anul trecut de 5.7M euro
