Oh, da fällt mir zu ein, was ich in den letzten 2-3 Jahren immer öfter höre wenn ich einen Cold Call reinkriege: "Darf ich gleich zum Punkt kommen?" Taucht sehr oft auf! Danke Tim Taxis. ;)
Guter content! Stimme dir zu allem zu , bis auf einen Punkt allerdings sehe ich anders: Das Thema anfreunden mit der Sekretärin. Anfreunden soll Man sich nicht aber man sollte Rapport aufbauen. Und wenn man das gescheit und authentisch macht, dann ist es für egal welches Anliegen von Vorteil. Generell das Thema Authentizität wird leider von allen im Vertrieb unterschätzt , dabei ist das eigentlich der wirklich wichtige Punkt, der auf jeden einzelnen Punkt den Größen Einfluss hat. Hat mich selber 5 Jahre gekostet bis ich das verstanden habe und weitere 2 Jahre bis es in Fleisch und Blut übergegangen ist.
Hallo Julian, ich biete Mitarbeitergewinnung über Social Recruiting an. Am Telefon bekomme ich oft zu hören (manchmal auch vom GF selber) dass ich bitte damit zur Personalabteilung soll. Häufig hatte ich jetzt schon Termine mit dem Personalleiter vereinbart. Meine Frage ist jetzt aber ob das grundlegend überhaupt Sinn macht? Weil der GF häufig auch sagt dass er selber nichts mit dem thema zu tun hat
IMMER nur mit dem Geschäftsführer! Der Personalleiter fürchtet darum dass du ihm seinen Job wegnimmst bzw. Ihn blöd aussehen lässt, wenn du plötzlich das hinkriegst was er seit Jahren nicht schafft
@@JulianMahnkenakquisekrieger Ok, danke. Wie kann ich vorgehen wenn der GF sagt: „Damit hab ich nichts zu tun gehen sie damit bitte zum Herr X, unser Personalleiter“ oder sowas ähnliches
Grundsätzlich immer von oben (GF) nach unten (PL oder andere Abteilungsleiter etc.) arbeiten. Ich merke es aber als Headhunter immer wieder, dass es tatsächlich sein kann, dass du mit deinem Thema um den Personalleiter nicht herumkommst (je nach Unternehmensgröße und je nach Prozessen im Unternehmen). Wenn man dann mit dem Kopf durch die Wand will, dann verliert man den pot. Mandanten ggf. noch. Man denkt ja per se, dass die anderen Ansprechpartner dir im Weg stehen könnten oder am Ende wieder zum GF rennen und nachher für dich Werbung machen müssen (statt du selbst für dich). Wenn der GF dich dann direkt an den PL weiterleitet, geh direkt mit dem Thema rein, dass der GF dich gebeten hat mit dem PL alles auf den Weg zu bringen und nicht OB ja oder nein. Wenn man schon über den PL gehen muss, ist es natürlich Jackpot, wenn er/sie pfiffig ist und sich für andere Wege offen zeigt. Wünsche gutes Gelingen!
