Las preguntas de ventas para descubrir las necesidades de los clientes y compradores técnicos en el sector industrial es fundamental cuando intentas vender soluciones software industriales. En este vídeo te enseñamos cómo usar preguntas de ventas abiertas con datos estadísticos. Puedes apoyarte en preguntas con datos estadísticos para descubrir los problemas del cliente. Por ejemplo:
Los tiempos de respuesta del personal que trabaja fuera de la oficina en el sector Oil & Gas suele ser de 3 a 4 horas ¿Qué acciones tienen pensado poner en marcha para optimizar los tiempos y conseguir una respuesta más rápida frente a las operaciones?
Los compradores técnicos con los que te encuentras a diario son complejos: confunden las necesidades con los deseos. Siempre están muy ocupados y son reacios a compartir información. Si quieres ganar la partida debes estar preparado para saber cómo realizar preguntas de ventas consultivas que te ayuden a descubrir las necesidades de tus clientes.
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8 сен 2024
