Die Verschleierung der Wahrheit ist doch ein Vorwand und kein Einwand oder? Ein Einwand ist doch der wirkliche Grund. Man muss doch herausfinden ob der Einwand eigentlich ein Vorwand ist und wenn man diesen behandelt hat, findet man den wirklichen Einwand heraus. So hab ich es immer verstanden.
Das ist grundsätzlich richtig. Der Vorwand ist wie eine offensichtliche Lüge. Der Einwand ist häufig eine impulshafte Reaktion, aber in den wenigsten Fällen dar wirkliche "Einwand" oder der wahre Grund warum ein Interessent sich nicht entschiedet zu kaufen. Wenn alles passt...das Produkt super ist, der Preis Sinn ergibt und der Verkäufer ebenfalls vertrauenswürdig ist, was würde es dann für einen Sinn machen nicht sofort zu starten. Die Realität ist jedoch dass in den meisten Fällen wenn ein Einwand kommt, irgendetwas am Deal noch nicht so einwandfrei ist dass es eine nobrainer Entscheidung gibt.
"Ein Einwand ist die Verschleierung der Wahrheit." Hmm.... Der Tenor ist, dass dies ein Vorwand ist. Unter einem Einwand sehe ich eine Blockade des Angebotsempfängers, wenn Inhalte (Merkmale, Preis, Lieferdetails uvm.) nicht passen. Die kann man in Relation bringen (klären) oder passend machen (downsell, upsell, oder gar BTO).
Noch / Eine / Information / Notwendig Erst lehnen Sie das Akronym ab und dann ein paar Minuten später erzählen Sie den EINZIGEN wahren und wichtigen Satz, den sich alle aufschreiben sollen. „ …welche Informieren benötigen Sie noch, um sich Gedanken zu machen.“ Darüber sollten Sie einmal nachdenken!
Hey Timo. Irgendwie fühlt es sich so an, als wären die Leute im Publikum Schauspieler und/oder Bekannte von dir. Zudem habe ich die Vermutung, dass deine Telefonate auch gestaged sind. Irgendwie schade, weil du an sich kompetent & sympathisch wirkst.
Danke für dein Feedback. Heißt also du glaubst dass ich eine 3000 Euro Location in München buche, dann 50 Statisten einlade um dann für ein RU-vid Video gut rüber zu kommen? Spannend.
das finde ich nun schon etwas unpassend.... findest Du es geil, andere Menschen abzuwerten ? Du hast somit nicht (nur) Timo in seiner Coach-Stellung abgewertet, sondern alle die dort sitzen und begeistert sind und indirekt als Idioten bezeichnet in dem du sie als Kleinkind deklariert hat.
@@timosvenbauer_verkaufstraining weil du damit den Einwand /Vorwand eher bekräftigst und damit weiter verankerst. Das wird bei uns bereits in der Einarbeitung (Grundwissen) vermittelt. Dachte eigentlich das so etwas nicht mehr gelehrt wird da es hierzu mittlerweile unzählige Studien gibt. Aber naja jedem das seine, wenn du damit erfolgreich bist und es zu dir passt, dann ist es auch OK für mich 😅
@@MegaEvo69 geht es nicht auch drum dem Kunden seinen oberflächlichen Vorwand zu spiegeln und ihm damit zu sagen: "ist das wirklich das, was du mir sagen wolltest?"
