Você está vendendo o produto errado! 

Ser muito técnico na hora de atender, é muito "bonito" para mostrar para os colegas: Nossa como ele entende do assunto!
Porém, talvez não tenham lhe contado, mas provavelmente você está focando no "produto" errado na hora de vender.
Coloque sua energia em aprender sobre o que realmente importa: PESSOAS
Todos negócios são feitos por pessoas, elas que intermediam, vendem e compram. Então entenda e aprenda sobre elas para melhorar seus resultados.