На самом деле очень хорошая школа для начинающих представителей. Особенно тренинги и работа с представителями в (поле). Отдельное спасибо Марине Теплых.
Спасибо за ролик, долго смеялся, и продажи не закрывают, а завершают, закрывают это когда втулили через силу абы продать для плана и забили полностью на интерес продавца магазина и у вас в будущем покупать они не захотят как по личным соображениям так и по экономическим. С возражениями прежде всего надо начинать работать с уточнения причины отказа - это очень важная информация, затем просчитать в чем "боль" этого покупателя и предложить ему именно это - "таблетку от его боли", ну а так Сервико можно сказать, что двигаетесь вы в целом в правильном направлении, но ещё многое вам стоить постичь, а главное понять. PS/ Женщина в ролике очень хорошо играет - 100% актриса.
не говори, нахуй послать бородатого хочется. недавно смотрел ролик, как впаривают типа "бесплатные товары" пареньки, которые ходят по квартирам. такая же манера представления наиграно-заученная, как у бородтого. робот хули
Сервико. 5 лет работы в команде Сабмиллер. Это моя молодость. Начало карьеры. Это лучшие корпоративы в моей жизни. Жаль, что такая команда распалась. Парни кто читает всем привет. Игорь Поляков.
Обычно это выглядит так , у нас выручки нет, приходи завтра или мы берем со склада, там дешевле. Если только ты не сдашься при первом отказе, а будешь мелкать там и к тебе привыкнут, может начнут брать.
они таких сказочников как чел с бородой которые приходят и по тексту начинают петь. они посылают нахрен сразу из принципа. тут просто нужны хорошие отношения и все. а очковтирательство не работает тут не америга
Очковтирательство работает, но не в данном случае. Это только приходится использовать во время конфликтного вопроса, а так спокойно общаешься с людьми и стараться понимать их интересы...
Здравствуйте, очень интересно и поучительно. Но , есть моменты с которыми я не согласна. Вовремя представления торговый представитель говорит: " я сейчас отойду отчёт сформирую и снова к вам подойду" . Если на точке один работник (продавец)и больше помощников у него нет, пока представитель решает вопрос с программой в магазин зайдут посетители. Например , человек пять, а это как минимум минут 30. Получается представитель проведёт на торговой точке больше 30-50 минут. А у него на этом районе таких точек 20 или больше. Втрое торговый представитель сам разлаживает товар на ветрине или ещё хуже диктует продавцу или хозяину где и как разложить товар. Это тоже не правильно начать хотя бы с того, что у торгового представителя нет санитарной книжки. Навязывать товар тоже без вариантов, сегодня он используя максимум обаяния или навыки продаст в одну торговую точку товар, а через месяц или два магазин вернет его( а никто его не берет), Сроки просрочились. Спасибо за лекцию.
какое то странное мнение у вас, сразу сдаемся, нельзя навязывать, не продается же. А то что товар по любому выставить надо чтобы понять продается или нет, почему это не учитываете
Через пару дней выхожу на работу, торговым представителем. Всегда считал что торговля это не моё. Согласился попробовать по причине того, что работал с товаром, который буду продавать. Почитал комментарии и понял что общаться с клиентом так как показано на этом видео не стоит))
@@user-ug5gj1kz8x спустя 1 месяц я уволился, бесило то, что за 3 дня я наматывал 700 к на своём авто, за эти 3 дня я проезжал почти всех клиентов, остальных обзванивал в четверг за пол дня. В итоге четверг и пятницу мне говорили сверху, надо ещё что-то продать, короче навязать своим клиентам что-то ещё, хотя они уже сделали заказы. Потом ещё пришлось что-то доказывать бух-ру чтобы вернули деньги за топливо 😄 Короче, торговля это не моё. Сейчас работаю по специальности, теплоэнергетиком, всё ясно и понятно 👍
Фильм про слабое звено в бизнесе. Должна быть программа, которая следит за остатками, прогнозирует продажи и заказывает необходимое количество товара. (упрощенная схема) Торговый представитель лишает компанию прибыли, когда не может продать товар. Продавец лишает магазин прибыли и замораживает деньги в товаре, когда из-за лояльного отношения закупает лишние позиции, помогая закрыть план торгпреду. А еще затраты на рекрутинг (данный фильм входит в инструмент привлечения новых сотрудников и стоит денег), обучение, адаптацию, з/п, соц. пакет и корпоративную жизнь. Короче трагикомедия:))
Ну не работает данная схема. Вы о чем вообще тут разговор ведете. Вы представляете продавщицу в "магазине на углу", да она вас нафиг пошлеть сразу. Тут завоевать доверие нужно и спокойный, не заученный разговор. А на больших торговых площадках вы вообще так просто не дойдете до лица принимающего решения. Так и получается, что салага продавец в офисе насмотрится таких бредовых видео заточенных на европейскую публику и пойдет на точки и все.. депрессия, ступор, боль и разочарование. И он больше НИКОГДА не придет в сферу продаж. Сразу без подобного бреда идти нужно и продавать, человек который имеет грамотную речь, дар убеждения и излучение доброжелательности найдет себя в этой профессии.
Как насчёт такой системы оазис? Которая кучу времени забирает со своими по счетами остатков и фотоотчетами ещё и заказника нет на ТТ и система не закроет ТТ без этой байды
ДОБРЫЙ ДЕНЬ. Я ПОКУПАЮ ПО ДЕШЕВЛЕ И ДАЮ В РЕАЛИЗАЦИЮ В ПРОДОВОЛЬСТВЕННЫЕ МАГАЗИНЫ С ГОТОВОЙ ПОЛКОЙ ДЛЯ СВОЕГО ТОВАРА С 50% НАДБАВКОЙ ДЛЯ МАГАЗИНОВ ШТРИХ КОДА ЦЕННИК ВСЕ ГОТОВО НЕЧЕГО ДЕЛАТЬ НИ НАДО МАГАЗИНАМ. ЦЕНЫ СРЕДНЕ СТАТИСТИЧЕСКИЕ. ВЫРУЧКА СРЕДНЯЯ КАК И ВСЕ ТОВАРЫ ТАМ! 1) ПРОБЛЕМА ВОВРЕМА НЕ ОПЛАЧИВАЮТ ПРОДАННЫЕ ТОВАРЫ! И 2) ВОПРОС; ЧТО ЗДЕЛАТЬ ЧТОБ МАГАЗИНЫ НЕСМОГЛИ ОТКАЗАТЬСЯ ОТ МОИХ ТОВАРОВ И РАБОТАТЬ СОМНОЙ! БЛОГАДАРЮ ВАС!!!
Какая же чушь, и идеальная картинка, ни очереди из покупателей, торговых, ни моментов с дебеторкой, у продавца есть время отвечать на вопросы по поводу какой порошок продаётся лучше и почему, ну ну)))) У торгового смотрю тоже вагон времени)))
Даже близко не описывает процесс работы. Я со своими торговыми раз в месяц объезжаю точки, а у меня 8 регионов. За месяц 2-4 региона обьезжаю. На деле происходит примерно так 10:24.
Не работают в России Стандарты работы!!!! Сам работаю в извесной компании,которая требует работать по стандартам компании! Повторюсь,стандарты не работают!
В Казахстане есть компания полуфабрикатов, и так я работал 1 день как узнал что они продают 900 гр пельменей за 475 тенге, поэтому такое гавно я не стал дальше втюхивать
У продавцов нет времени все это выслушивать длинные слова. Большое количество слов. Они просто скажут нам ниче не надо отвернутся и будут делать вид что дико заняты. Дальше че делать? Так что не вариант.
Особенно в наше время когда каждый покупатель на весь золота. Обычная картина когда в углу по 2-3 торговых стоят и ждут "очереди". Покупатели бывают стоят за ними в сторонке а продавщица такая - КОЛЯ ЧЕ ТЫ ТАМ СТОИШЬ ? ИДИ ЗАКАЗЫВАЙ ЧТО ТЕБЕ ? Коля - та я думал у тебя люди - ТА НЕЕТ КАКИЕ ЛЮДИ , ЭТО ТОРГОВЫЕ ПРЕДСТАВИТЕЛИ . ))
Как же бесят эти заученные фразы, якобы выявил потребность и тут сразу же - у нас есть для Вас отличное предложение!)) Со стороны очень дешево смотрится и отчетливо видна манипуляция. Такого быть не должно!
Да ничего сложного ребята, главное чтоб товар был хороший а не дерьмо какое то, приходишь и предлагаешь, знакомишься, и все. Через время можно на телефоне заказ принимать, главное быть общительным и вежливым, не мямлить, выглядеть нормально и все дело в шляпе
Какой же бред.......... вы не учите от слова совсем. Очень глупый человек тексты писал. Так рассказывает, а если у неё люди и очередь..., ещё торговые представители стоят. Ты до утра стоять будешь? или у ТП 10 точек в день? А если 50 точек... Вы ответите разделить территорию- тогда к вам будут приходить только студенты на 1-2 месяца из-за маленькой ЗП, И какие там Коммуникации... ? ЗАПОМНИТЕ И ЗАРУБИТЕ НА НОСУ. КОММУНИКАЦИИ, ТОЛЬКО ОКММУНИКАЦИИ ПОМОГАЮТ В ПРОДАЖАХ!!!!!!! И ТОЛЬКО ЕСЛИ ЕСТЬ КОММУНИКАЦИИ ТЕРРИТОРИЯ С КАЖДЫМ МЕСЯЦЕМ БУДЕТ ПРИНОСИТЬ ВСЁ БОЛЬШЕ ДОХОДА! В первый визит ты должен запомниться и выделяиться из остальных ТП