Es gibt einen sehr ärgerlichen Fehler im Verkauf, der dramtische Auswirkungen auf Deine Verkaufsgepräche und Umsätze hat. Das interessante ist: Viele machen sogar diesen Fehler sehr bewusst, weil sie meinen, sie hätten es nicht nötig. Doch wir alle haben es nötig: Die richtige Vorbereitung von Verkaufsgesprächen.
Dazu stelle ich Dir 10 konkrete Fragen vor, die Dir helfen werden, zukünftig noch leichter und schneller zu verkaufen.
Wenn Du Dir also zukünftig folgende 10 Fragen im Rahmen der Vorbereitung vor dem Verkaufsgespräch stellst, werden sich die Kunden bei Dir wohler fühlen, Du wirst produktiver arbeiten und unterm Strich mehr und schneller verkaufen:
- Was ist mein maximales Ziel?
- Was sind meine Rückzugsziele?
- Wer ist mein Kunde?
- Wie will ich bei meinem Gegenüber Vertrauen und Sympathie erzeugen?
- Wie finde ich heraus, was mein Kunde wirklich will und braucht?
- Warum bin ich aus Kundensicht den Auftrag wert?
- Was mache ich besser/anders als meine Mitbewerber?
- Wie will ich auf mögliche Fragen und Bedenken meines Kunden reagieren?
- Wie will ich meine Lösung präsentieren?
- Welche Angebotsalternativen habe ich?
Wenn Du weitere Verkaufstipps möchtest, um Vertrieb und Verkauf (noch besser) zu lernen, dann abonniere gerne meinen Kanal. Und falls Du mal eine Frage hast, dann schreibe sie mir gerne in die Kommentare.
Viele Grüße
Oliver
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Über mich, dem Verkaufstrainer Oliver Schumacher
Ich bin Verkaufstrainer seit 2009. Schwerpunktmäßig unterstütze ich Verkäufer aus dem B2B-Bereich dabei, leichter neue Kunden zu gewinnen und besser zu ihren kalkulierten Preisen zu verkaufen - auch gegenüber Profi-Einkäufern.
#fehler #verkauf #vertrieb
Über mich, dem Verkaufstrainer Oliver Schumacher
Ich bin Verkaufstrainer seit 2009. Schwerpunktmäßig unterstütze ich Verkäufer aus dem B2B-Bereich dabei, leichter neue Kunden zu gewinnen und besser zu ihren kalkulierten Preisen zu verkaufen - auch gegenüber Profi-Einkäufern.
12 сен 2024
