Jak WYSKALOWALIŚMY firmę i zwiększyliśmy PRZYCHÓD 32-KROTNIE? [Wise Business School]

Подписаться 45 тыс.

Просмотров 13 тыс.

50% 1

Dzisiejszy odcinek to materiał (pierwszy tego typu na kanale!) zdecydowanie bardziej należący do grupy tych inspiracyjnych, niż tych edukacyjnych. Odpowiem w nim na jedno z najczęściej zadawanych przez Was pytań (zaraz po tych o wzrost i Audi) - jak to się stało, że w 3 lata zwiększyliśmy przychód 32-krotnie?
Po obejrzeniu odcinka, koniecznie zostaw subskrypcję na kanale, to pierwszy krok do zwiększenia przychodu Twojej firmy!
Więcej o WiseGroup:
► wisegroup.pl/
__________________________________________
LinkedIn: / szymonnegacz
Instagram: / szymonnegacz
_________________________________________
Spis Treści:
0:00 - Wstęp.
3:35 - Pierwszy pracownik.
4:55 - Buyer persona.
08:13 - Proces na pozyskiwanie.
11:06 - Proces sprzedaży.
14:40 - Kultura organizacyjna.
17:46 - Procesy.
20:02 - MRR.
23:17 - Identyfikacja wizualna.
25:23 - Bardzo wczesny podział na grupę.
26:54 - Feedback.
28:52 - Podsumowanie.
30:29 - Zakończenie.
__________________
#szymonnegacz #skalowanie #wisebusinessschool

Опубликовано:

3 авг 2024

Ссылка:

Скачать:

Готовим ссылку...

Добавить в:

Мой плейлист

Посмотреть позже

Комментарии : 43

@PiotrDenisiuk Год назад

Oglądam i oglądam, świetny content 🙆🏻‍♂️ super, że w Polsce są tacy przedsiębiorcy 👏🏻

@kamiltalar9339 Год назад

Dzięki! Świetne bardzo dobry przykład z procesami, że muszą od razu być przygotowane pod 200 osób (skalowalność)

@przemysawmarciniak807 2 года назад

Okej okej wszystko ładnie a może odcinek o tym co wam nie wyszło :) z czym macie problemy jako SellWise i jak planujecie rozwiązać ten problem , może przykład z jakiegoś miesiąca kiedy nie zrobiliście zakładanego wyniku, jak was oglądam to mam wrażenie że tam w Gliwicach to same cyborgi i geniusze 😂 mam wrażenie że firmy B2B zaraz będą miały kompleks SellWise 😉🙌

@SzymonNegacz 2 года назад

Mamy całą masę problemów. Nagrałem już o tym niejeden odcinek podcastu NSM :)

@marcinkaminski9220 2 года назад

Szymon, fajny materiał. Mogę się ze wszystkim zgodzić.. w szczególności z najbardziej niedocenionym uważnym słuchaniem klientów - i w szczególności tych „czepialskich”. To właśnie Ci klienci pozwalają ulepszyć usługę, czyli defacto dać im to, czego oczekują. Warto jednak wtedy poprawiać proces, czyli wprowadzać zmianę globalnie, a nie tylko indywidualnie dla jednego klienta (bo się czepia, to robimy wyjątek). Np. nam wprowadzenie szczegółowego raportowania zajęło 9 miesięcy, ale teraz jest to wręcz nasz wyróżnik :)

@raptor4096 Год назад

Cenna rada odnośnie kultury organizacyjnej już od pierwszych dwóch osób, dzięki :)

@ProjectSAFETY 7 месяцев назад

Zacząłem oglądać materiały dwa tygodnie temu. Na tą chwilę ten jest najmocniejszy - dla nas - dla naszej firmy kluczowy i inspirujący. Dzięki Szymon - dobrą robotę robisz.

@SzymonNegacz 7 месяцев назад

Dziękuje! :)

@OstojaPisania 6 месяцев назад

Petarda, podobnie jak machina 2b2!

@pawechmielewski9673 Год назад

"to jest proces sprzedaży. I teraz uwaga:" "przeciwdziałaj wypadaniu włosów!"

@sylwesterwooszyn2542 2 года назад

Tak dynamiczny wzrost co za tym idzie duże dochody ...obnaża jakiem jestem człowiekiem ,szefem , życzę wytrwałości i dalszych sukcesów :)

@SzymonNegacz 2 года назад

Bardzo mądre słowa :)

@krzysztofwiniarski65 8 месяцев назад

Cenny materiał

@ewasuch6550 2 года назад

Konkrety 💪

@ZdroweBiurka 2 года назад

Świetny odcinek Panie Szymonie. Ma Pan w planach odcinek o budowie procesu sprzedaży krok po kroku?

@adriankrasko2076 2 года назад

Like w ciemno i oglądamy 💪

@sebastian-kova 2 года назад

To u mnie zaczęło się identycznie i w tym samym czasie, ale zatrzymaliśmy rozwój na 4-osobowym zespole 🙈🙉🙊 ughhh

@dawid_szajner 2 года назад

W podcascie mówiłeś nie raz o tym jak staracie się automatyzować pracę choćby poprzez korzystanie z wielu narzędzi. Jak wysoko na liście umieściłbyś automatyzację procesów w firmie? U nas to chyba najważniejszy czynnik.

@SzymonNegacz 2 года назад

Hmm - szczerze mówiąc jest dość nisko. Nie mamy dużego potencjału automatyzowania procesów.

@r3Dcat 2 года назад

Ad. 10 - Feedback Twoja Tablica fajnie żyje i w pełni rozumiem czemu jest taki model jej prowadzenia. Co powiesz jednak na przygotowanie (nie wiem w jakim formacie plików pracujesz na tej tablicy) agendy, następnie poszczególnych punktów, nawet ilustracji wcześniej, a trakcie nagrywania filmu na YT jedynie uzupełniać swoimi "bazgrołami" :D Nie raz ciężko się doczytać, a może przez niektórych będzie to lepiej odebrane jako, że przygotowałeś się do nagrywania choć trochę :) To tylko pod obiekt przemyśleń, poza tym jak zwykle świetna, merytoryczna robota i zwięzła forma! :) Tak trzymać

@SzymonNegacz 2 года назад

To bije w moje główne założenie z tym rysowaniem. Kiedy rysunek powstaje na Twoich oczach, lepiej zapamiętujesz. Kiedy pokazuje gotowy, zapamiętujesz znacznie gorzej. Raczej muszę popracować nad samymi bazgrołami :)

@adriankrasko2076 2 года назад

Co sądzisz o tym by dodać jeszcze 1 punkt, a mianowicie: „buduj poduszkę finansową od samego początku!”. Mam wrażenie, ze duża ilość firm zapomina o tym… żyją „z miesiąca na miesiąc”, a później jest płacz gdy nagle w 1 miesiącu przychód wyjdzie poniżej poziomu rentowności. Następnie wiele firm działa po omacku, zadłuża się i prędzej czy później zamyka się z długami na karku

@SzymonNegacz 2 года назад

Ważne założenie, ale szczerze mówiąc o nim zapomniałem. Dzięki! :)

@adriankrasko2076 2 года назад

@@SzymonNegacz Odcinek zawierający „wszystko” musiałby trwać chyba rok 😅

2 года назад

Jeżeli firma rozwiązuje problem klientów np.: ze sprzedażą, to prawdopodobnie znaczy, że klient ma też problemy z cashflow, więc to duże ryzyko dla biznesu agencji/firmy doradczej. A wiadomo, że nie zawsze w miesiąc czy dwa da się znacznie zwiększyć sprzedaż u takiego klienta. Jak żyć? ;-)

@SzymonNegacz 2 года назад

To też błędne założenie. Grubo ponad 80% naszych klientów jest w świetnej kondycji i po prostu chce lepiej/sprawniej/taniej rosnąć :) Co więcej - mamy przedpłatę :)

2 года назад

Czyli podobnie jak u mnie. Rzadko kiedy ryzykujemy klientem ktory ma spadki sprzedazy no i wiadomo ze wtedy upfront.

2 года назад

Nie pytalem o Waszych klientow tylko ogolnie :)

@jakubheyser 2 года назад

👍🏻

@Piotr_Latos_BetterIT 2 года назад

To nie jest chyba tak, że te punkty są jakoś mocno zaskakujące, bo one się w sumie w większości powtarzają względem tego czego można było się do tej pory dowiedzieć z podcastu. Może poza punktem 1, bo na to gdzieś jeszcze nie trafiłem. To, że SellWise w takim tempie się rozwinęło, dzięki takim punktom, to w moim odczuciu potwierdza tylko tyle, że w skuteczny sposób możecie doradzać jak zbudować marketing i sprzedaż. Szymon, planujesz odcinek, w którym pokażesz jak wygląda u Was "produkcja"? Bo sprzedaż sprzedażą, ale produkcja też musi płynnie tą sprzedaż obsługiwać.

@SzymonNegacz 2 года назад

Nie - produkcja to nasze największe top-secret i tak już zostanie :)

@felicjanrybka4396 2 года назад

Chciałbym dopytać o MRR. Firmy softwareowe robią maintenance i w ten sposób mogą ciągle zarabiać na jednym kliencie, SAAS to wiadomo, a jak to wygląda w firmie usługowej takiej jak SellWise? Klient płaci za to że jesteście zawsze "na wyciągnięcie ręki" czy na bieżąco pracujecie nad usprawnieniem ich firmy?

@SzymonNegacz 2 года назад

:) Pomidor.

@felicjanrybka4396 2 года назад

Najlepsza odpowiedź 😂

2 года назад

Szymon czym się rozni sprzedaż prezesa po znajomych, od tworzenia podcastu przez prezesa? nadal wymaga to zaangażowania prezesa choć zapewne jest większa skala leadów ;-)

@SzymonNegacz 2 года назад

Wszystkim. Proces sprzedaży jest działaniem 1 do 1 - czyli ręczna sprzedaż prezesa do znajomych sprawia, że budujesz proces na nieprawdziwych założeniach. Nie da się go później przenieść na inne osoby i trzeba go tworzyć od nowa. Podsumowując - dla długoterminowego skalowania firmy, nie daje to literalnie żadnych korzyści. (Poza przypadkami kiedy Prezes osobiście przyniósł/sprzedał ogromny kontrakt) Podcast natomiast jest działaniem 1 do wielu (marketing) - i zawiera w sobie ogromną dźwignię oraz skalowalność. Podcastu może słuchać jedna osoba lub milion. W mojej sytuacji Podcast umożliwia mi rozmowę z dziesiątkami tysięcy ludzi naraz. Co więcej - zwiększa skuteczność procesu sprzedaży i przynosi szereg innych korzyści. Następnie ewentualne leady z tego procesu trafiają do procesu sprzedaży, który jest już działaniem 1 do 1.

2 года назад

Pytanie z tych radykalnych, ale co jezeli prezesa podcastera zabraknie :)

@SzymonNegacz 2 года назад

Paweł Szymoniak teraz już nic :)