Le meilleur vendeur du monde - Interview Pierre Gaubil (34 Elements)

Подписаться 18 тыс.

Просмотров 5 тыс.

50% 1

Avec un Track Record impressionnant en tant que commercial et en tant qu’entrepreneur, Pierre Gaubil est sans aucun doute le meilleur commercial que nous ayons reçu sur la chaîne. Pourtant, sa vision de la vente nous a quelque peu surpris.
Progressez en vente B2B ➡️ bit.ly/3BmGbJ2
📹 Pour aller plus loin :
• Comment scaler ses ven...
• Faire la guerre aux ma...
• Benchmark des KPI SaaS...
Retrouvez Pierre Gaubil :
Sur linkedin : / pierre-gaubil-6477a68
Sur Spotify : open.spotify.com/show/1W8FCUI...
Sur Apple Podcast : podcasts.apple.com/fr/podcast...
📅Comment travailler avec nous ?
- Formation commerciale en entreprise : bit.ly/3fWOje0
- Workshop, conférences, séminaires : bit.ly/3ULXS0l
🌐 Mes RÉSEAUX
LinkedIn : bit.ly/linkedin-quentin-despas
Spotify : spoti.fi/3uPVxrU
Instagram : bit.ly/48aPRqT
Quelles questions aimeriez-vous poser à notre prochain invité ?
#startup #interview #sales
À propos :
00:00 : Présentation de Pierre Gaubil
14:03 : Un truc qui va choquer tout le monde de Pierre Gaubil
55:54 : Le retour de Pierre Gaubil en France et les charlatans
Qui de mieux que les Directeurs Commerciaux, CEO, commerciaux et entrepreneurs à succès pour nous parler de vente ?
Dans ce format, nous avons décidé d’interroger des personnalités, des entrepreneurs, dirigeants et top performer commerciaux du monde de la vente B2B. Ils nous racontent leur histoire, nous livrent leurs secrets, leurs méthodes et nous donnent des conseils, avec toujours le même objectif : mieux performer en vente !
Aujourd’hui, nous recevons Pierre Gaubil, ancien commercial, directeur commercial et dirigeant, Pierre est un personnage haut en couleur et pour le moins clivant ! Il nous a fait l’honneur de participer à notre podcast et de répondre à nos questions sur la vente.
Il a été le meilleur vendeur du monde chez Xerox, considère qu’un vendeur doit avant tout servir son entreprise, il déteste les Proof of Concept (POC) et il est accessoirement multi-entrepreneur à succès avec 1 IPO et 2 M&A (rien que ça).
Dans cet, vous découvrirez la vie professionnel d’une pointure commerciale, un échange très riche en anecdote, en débat et en culture.
Bonne écoute !
Quentin

Развлечения

Опубликовано:

1 авг 2024

Ссылка:

Скачать:

Готовим ссылку...

Добавить в:

Мой плейлист

Посмотреть позже

Комментарии : 21

@KennySaad 3 месяца назад

Excellent ! On sent l’expérience anglo saxone, discours clivant ; j’adore

@marcchapmanclark2367 3 месяца назад

Excellent interview ! je connais Pierre (sur LinkedIn 😅) mais je ne connaissais pas le podcast. Excellent !

@charlesmancini5181 3 месяца назад

Très bon épisode, merci du partage !

@GREG1584 3 месяца назад

Super vidéo sur la vente. Belle analyse de la vente B to B de Pierre GAUBIL et de Quentin. Une approche sérieuse et pragmatique qui change des gourous charlatans qui pullulent sur RU-vid. Un moteur qui fait avancer et qu'à oublié de citer Pierre Gaubil "La Passion".

@Ottis-ze3bo 3 месяца назад

Interview de haut niveau!

@DavidDePaula-dz9uw 3 месяца назад

super intéressant. merci pour le partage

@ghislainauchecorne 3 месяца назад

hyper intéressant et synthétique

@pierreb4070 2 месяца назад

Très bon podcast je découvre. D'accord avec Pierre. Il vaut mieux parler d'abord à Dieu et ensuite à ses saints 👍.

@QuentinDespas 2 месяца назад

Oui ! Mais parfois Dieu n'est pas dispo, et on peut quand même gagner comme ça (même si on aime pas ça)

@pierreb4070 2 месяца назад

Bien sûr 👍 il faut parfois être souple dans l'approche. Je respecte néanmoins beaucoup cette approche "god oriented" qui a le mérite d'inclure tout de suite le (vrai) décideur dans le process de vente (ce qui est essentiel). Apres ça marche aussi avec un bon champion je suis d accord. Neanmoins j ai pu constater que les vendeurs formés à chasser les décideurs en priorité osaient davantage et se faisaient moins ballader. Le deuxième avantage de cette éducation est de pousser a aller chercher le "level" du dessus (stratégique) et diminuer le risque (qui ne vient pas que de l utilisateur)

@thomas.corvazier 2 месяца назад

Cool de voir des cyclistes et triathletes entrepreneurs, on va bien s'entendre :p

@QuentinDespas 2 месяца назад

You're welcome :)

@marcmirguet9313 3 месяца назад

Merci pour ce partage tres riche et tous vos quickwin sales Pierre. je ressors avec plein d'idées à mettre en oeuvre dès lundi. j'ai une question qui n'a pas ete posée par Quentin. Je suis Head of sales pour in logiciel saas marketing. le contexte de la vente a beaucoup evolue depuis le covid. les relations sont de plus en plus digitalisées avec des meeting en visio. ce qui permet d' en faire plus dans la journée, moins de déplacement, reduction des couts d'acquisition des deals, mais moins de relation humaine. quelle est votre avis sur les meeting en visio ? est ce qu'une vente peut elle être réalisée en full distanciel ? a quel moment faut rencontrer son client ? merci pour votre réponse

@34elements123 3 месяца назад

Cela dépend beaucoup du contexte. Une vente complexe avec un produit cher nécessite du présentiel. Maintenant il existe beaucoup de situations ou la visio est suffisante. Donc dans le cadre de vente complexe ou il faut comprendre beaucoup de choses pour vendre il faut se déplacer. Pour le reste on peut optimiser.

@florentgibert3410 16 дней назад

1:05:59 c est l heure pour moi de faire le SACHANT c est une crosse de hokey😊

@QuentinDespas 14 дней назад

La crosse ! C'est ça :) Merci

3 месяца назад

C'est intéressant. Pierre amène une autre façon de penser basée sur son expérience. J'aime bien qd c'est tranché... Ben là je ne suis pas déçu 😅.

@QuentinDespas 2 месяца назад

Ah c'est sûr qu'avec Pierre...

@Duc2B 3 месяца назад

Mouais, monsieur Gaubil ne m'a guère convaincu.

@34elements123 3 месяца назад

N'hésites pas à dire pourquoi?

@DRTFZ 3 месяца назад

Attention avec les raccourcis, totalement faux, du style « avant que tout le monde sache que la terre est ronde, elle était plate ». Premièrement, « on » sait que la terre est ronde depuis plus de 2000 ans. Les Grecs avaient déjà réussi à déterminer la rotondité de la terre et même son diamètre à une certaine échelle d’erreur. C’est l’obscurantisme chrétien qui est venu ensuite affirmer que la terre était plate. Deuxièmement, même si on ne l’avait pas su, ce n’est pas pour autant qu’elle aurait été plate. On n’aurait simplement pas été en mesure de le vérifier. C’est toute la différence entre croyance/interprétation et science. La science, c’est mettre des méthodes en place pour vérifier un fait. Ce genre d’argument se rapproche de ceux utilisés par les antivax pendant le Covid. Par ailleurs, je sais que tu utilises la méthode DISC et j’en profite pour préciser que cet outil est un pur bullsh*t d’entreprise, dénué de tout fondement scientifique et qui repose sur les mêmes leviers que l’astrologie (principalement l’effet Barnum). Il en va de même pour tous les tests similaires, tels que le MBTI et autres. Je dis cela car tu mentionnes justement le manque d’esprit critique et, selon moi, accepter de faire entrer ce genre de méthodes en entreprises sans les remettre en question, sans se demander leur fondement, c’est manquer d’esprit critique. La méthode DISC est utilisée dans ma boîte pour animer des formations entre managers et j’essaie de faire dégager ce genre d’outils à mon niveau. Notamment en rappelant à ceux se moquant des personnes qui croient à l’astrologie qu’ils ne sont pas plus malins en croyant à leur histoire de couleurs.