Atteindre ses objectifs de vente c’est compliqué. Parfois on est bloqués, certains deals n’avancent pas, et on ne sait pas toujours pourquoi.
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Question : Est-ce que cela vous arrive de faire face à des blocages et si oui, lesquels ? Partagez-le en commentaire et voyez si les autres commerciaux sont dans des cas similaires.
Avertissement : *Cette vidéo n'est pas sponsorisée*.
⏰ Menu de la vidéo
00:00 : Avant de commencer
01:21 : Les raisons des blocages
09:11 : Méthode VS Éxecution
13:14 : Les solutions à ces blocages
17:30 : Comment former son équipe commerciale en continu ?
24:48 : Pour terminer
#objectifs #commercial #sales
À propos de cette vidéo :
Il y a bien des raisons pour lesquelles les commerciaux peuvent parfois se retrouver bloqués et avoir du mal à augmenter leur chiffre d'affaires. Le but de cette vidéo est de vous donner des solutions faciles à mettre en place pour briser ce plafond de verre et atteindre vos objectifs commerciaux.
Tout d'abord, il est important de noter que les commerciaux savent généralement ce que signifie “bien vendre” et connaissent les règles et les préceptes de base. Cependant, la vraie façon de savoir s'ils savent vendre est de les observer en action, et c'est là que l'on constate souvent un écart entre ce qu'ils disent et ce qu'ils font réellement.
L'une des raisons les plus courantes de ce blocage est l'absence de méthode. Les commerciaux sont souvent embauchés et on leur dit simplement de "vendre", sans leur fournir de formation ou de méthode concrète pour y parvenir. Cela peut entraîner une hétérogénéité dans les résultats et une perte de temps précieux pour l'entreprise.
Une autre raison courante est le manque de feedback et de formation continue. Les commerciaux ont besoin de savoir ce qu'ils font bien et ce qu'ils doivent améliorer, et cela ne peut se faire qu'en leur donnant un feedback régulier sur leur performance. Il est également important de leur offrir des opportunités de formation continue pour les aider à développer leurs compétences et à rester à jour avec les dernières tendances et techniques de vente.
Il est important de se rappeler que la vente performante ne se résume pas à avoir du bagout. Il s'agit plutôt d'utiliser des méthodes responsables et saines pour les prospects, et de créer une relation de confiance avec eux.
1 авг 2024
