Découvrez dans cette vidéo quelles questions poser en rendez-vous de vente pour mieux transformer vos prospects en clients.
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00:00 - Introduction : L'impact des questions sur les ventes B2B
00:44 - Les 4 catégories de commerciaux
02:49 - Comment engager votre prospect grâce aux questions de vente ?
03:13 - Partie 1 : A quoi ressemble une bonne question de vente ?
04:05 - 1er critère : Les questions qui intéressent vraiment votre prospect
04:46 - 2e critère : Poser les questions avec un ton authentique
05:49 - 3e critère : Etablir un lien entre la question de vente et la discussion
06:43 - 4e critère : Apporter des informations utiles et adapter son discours
08:00 - Partie 2 : La liste des questions qui vont vous aider à vendre
09:03 - Récapitulatif et conseils clés
10:03 - Conclusion
*Pour aller plus loin* :
La méthode du Traducteur : • Comment Vendre Un Logi...
7 questions PUISSANTES à poser pour VENDRE : • 7 Questions PUISSANTES...
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Imaginez un instant que chaque question que vous posez puisse non seulement captiver l'attention de votre prospect mais véritablement l'engager dans une conversation profonde et significative. Oui, c'est possible ! Et c'est exactement ce que je vais vous montrer. Savoir engager un prospect, c'est maîtriser la communication : ça ne se limite pas à parler, mais à créer une connexion réelle et durable.
Vous allez vite comprendre que la clé pour engager un prospect réside dans les questions que vous posez. Et là, je ne parle pas de ces questions banales, non, je parle de celles qui font tilt dans l'esprit de votre interlocuteur, qui l'amènent à réfléchir et à s'ouvrir à vous. C'est fascinant de voir comment une simple question peut changer la donne, n'est-ce pas ?
Je vous révèle ensuite ma petite pépite, la "méthode du traducteur". C'est un truc génial qui va vous aider à formuler des questions de vente si percutantes qu'elles vont non seulement intéresser votre prospect mais aussi l'engager à un niveau jamais atteint auparavant.
Imaginez un peu : vos questions deviennent des ponts vers des besoins réels et profonds sur lesquels vous pourrez rebondir et poser d'autres questions.
Et parce que je sais que vous aimez les conseils pratiques, je vous ai préparé une liste de sept questions magiques. Ces questions ne sont pas sorties de nulle part : elles sont le fruit de mon expérience et elles ont le pouvoir de transformer vos échanges de vente en véritables conversations à valeur ajoutée.
Pour conclure, rappelez-vous que chaque question est une opportunité en or pour engager un prospect. Ce que je partage avec vous aujourd'hui, c'est bien plus qu'une simple technique ; c'est une nouvelle philosophie de vente, une façon de créer des connexions réelles et profondes avec vos clients.
Ici, on parle de vente, mais surtout, on partage une passion pour l'excellence.
Laissez-moi un commentaire, partagez votre expérience, et bien sûr, si cette vidéo vous a plu, montrez-le avec un like et partagez-la autour de vous. C'est ensemble qu'on va révolutionner notre approche de la vente !
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21 июл 2024
