Сегодня, на предпоследнем уроке, обрабатываем одно из самых противоречивых возражений в скриптах продаж, которое звучит как "Дайте скидку!" Разберем два приема, чтобы и клиента не обидеть, и скидку не давать, и при этом заключить сделку.
Таймкоды:
00:00 Начало
00:19 Причины возражения "Дайте скидку!"
01:15 В чем главная проблема скидок
02:51 Грубая ошибка при обработке
04:20 Прием "Жертва обстоятельств" + "Повышение ценности"
06:52 Прием "Условная скидка"
10:39 Практическое задание
1 июн 2024