Voici un article complémentaire COMPLET pour réussir sa prospection téléphonique : www.technique-de-vente.com/comment-prospecter-par-telephone-avec-succes/
Je sors d'un BTS commerce international, diplôme où nous passons des oraux de négociation etc... et je regarde vos vidéos pour préparer mon orale de négociation, et je trouve ça vraiment très enrichissant, très clair et utile. Je n'ai pas eu les cours appropriés donc vos vidéos m'aident beaucoup. :)
Resumé. la preparation psychique est la base d une réussite de prospections. les clées pour une bonne prospection: maitriser l offre. preparation de l argumentaire télephonique. poser des questions ouvertes. preparer les objections et leurs réponses. restez dans le paysage de client.
La qualité du son de vos vidéos en revanche donnent l'impression que vous parlerz à votre fiancée... l'idée du secret est tout de meme sympathique. Merci!
Merci pour la vidéo. Je fais de la prospection à temps plein dans une petite entreprise, je fais environ 1000 appels par mois et je décroche environ en moyenne 5 rdv. Pensez vous que mes résultats sont bon ? Par ailleurs comment faire pour rester motivé et ne pas se lasser... car c'est très répétitif ! Merci.
Merci pour votre réponse rapide ! Le secteur de mon entreprise est un marché de niche (panneaux de chambre froide). Je pense que je suis au maximum de ce que je peux faire (je suis débutante j'ai fini mes études il y a peu de temps et je fais un peu ça au "feeling" car je n'ai pas eu de formation concrète sur le sujet ! :( C'est sûr que c'est très gratifiant de décrocher des rdv !!! Merci pour vos pistes !
Monsieur Babz c est bien. veut dire que le taux de transformation de vos prospect en rdv est de 15 %. continue en travaillant plus sur la prospection telephonique et les techniques de communication et de negociation
Laura G donc ici ca marche pas. parceque le taux de transformation est juste 0.5 %. le probleme viendera de vous ou bien de l entreprise, et je t explique comment. soit vous n etes pas formée sur la prospection, communication et negociation telephonique. soit la sociéte veut penetrer un marché avec forte conncurence mais elle n avait pas les moyens pour ca. on tous ca je vous demande de faire des etudes sur leschniques de vente et commercialisation. comme ca vous n aurez pas de probleme au futur et vous allez augmenter le taux de t ansformation
Technique de Vente - Formation Commerciale je confirme ce que dit mon chèr victor. avec les questions ouverte vous fait parler le client pour detecter ses besoins
