Bonjour Quentin, Merci pour cette vidéo. Ma question est la suivante : Lorsqu'on détecte un besoin chez un prospect mais auquel il compte s'attaquer que l'année suivante, quelle approche faut-il avoir ? Travaillant dans une ESN, je pense à lui proposer dores et déjà un accompagnement en AMONT (rédaction du cahier des charges; conseil; audit....) mais y a-t-il une autre stratégie spécifique à ce cas de figure ?
Bonjour Christopher, La clé dans cette période "d'attente", c'est de construire la confiance et d'apporter de la valeur sans rien demander en retour (pas de tentative de closing ou autre). Il faut respecter le timing du prospect qui t'a déjà expliqué que "maintenant" n'était pas le bon moment tout en lui laissant comprendre que tu seras la le jour ou il aura besoin. Tu peux proposer cela en effet. En plus, je te suggère de faire du "nurturing", c'est-à-dire que tu vas lui envoyer une fois tous les deux mois, des informations intéressantes sur son métier, les bonnes pratiques, des articles de fond, des choses que ses compétiteurs font. Tu pourras aussi lui proposer un café si tu passes à proximité de ses bureaux ! Si tu as un service marketing et que la newsletter sort à un rythme raisonnable (1x par mois MAX), tu peux l'y inscrire. Je te souhaite de bonnes ventes, Quentin
